01
Собственники бизнеса
Контракты, инвестиции, приобретения и партнёрства.
ПРОГРАММА ПО ПЕРЕГОВОРАМ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ · ОКТЯБРЬ 2026
В переговорах с высокими ставками нельзя импровизировать.
К ним готовятся. Их моделируют. Ими управляют. STRATA — интенсивная программа для профессионалов, которые ведут переговоры с реальными коммерческими, юридическими и стратегическими ставками.
1–3 и 8–10 октября 2026
Даты программы
Кишинёв
Место проведения
Очный формат
Формат
32 часа интенсивной работы
Два модуля
1 600 EUR · максимум 14 участников · заявки принимаются до 20 сентября 2026 · отбор на основании заявки
ПОЧЕМУ ЭТА ПРОГРАММА
Опыт имеет значение. Подготовка решает.
Опыт помогает. Но без системной подготовки цели, пределы и критически важная информация часто остаются недостаточно прояснёнными.
Результатом могут стать менее выгодные условия, преждевременные уступки, потеря контроля над процессом или соглашение, которое впоследствии сложно исполнить.
ДЛЯ КОГО ЭТА ПРОГРАММА
Для профессионалов, которые принимают решения с реальными ставками.
Для тех, кто ведёт переговоры и отвечает за их коммерческие, юридические, финансовые или организационные последствия.
02
Руководители и топ-менеджеры
Коммерческие условия, обязательства и организационные риски.
03
Юристы и юридические советники
Договорные переговоры, урегулирование споров и сложные юридические позиции.
04
Консультанты
Переговоры в интересах клиентов и управление сложными мандатами.
05
Коммерческие директора и закупки
Цена, условия, поставки, риски и долгосрочные отношения.
06
Руководители со сложным мандатом
Ситуации, в которых одновременно важны деньги, право, отношения и репутация.
ДЛЯ КОГО ПРОГРАММА НЕ ПРЕДНАЗНАЧЕНА
STRATA — не общий курс по коммуникации.
- Это не набор приёмов и техник манипуляции.
- Это не тренинг исключительно по продажам.
- Программа не рассчитана на пассивное участие.
- Мы не обещаем выиграть любые переговоры.
- Результат требует подготовки, практики и обратной связи.
РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ УЧАСТНИКА
От реакции и импровизации — к подготовке, контролю и решению.
Системный и повторяемый процесс для важных переговоров.
A
Подготовка
Цели, интересы, альтернативы, пределы и недостающая информация.
B
Ведение переговоров
Диагностика, предложения, якорение, уступки и управление процессом.
C
Анализ и улучшение
Оценка результата и Анализ после переговоров — After-Action Review (AAR).
ЧТО ВЫ ОСВОИТЕ
Система подготовки и ведения важных переговоров.
01
Подготовка переговоров
Цели, интересы, информация и сценарии.
02
Альтернативы и пределы
Лучшая альтернатива соглашению — BATNA, резервная ценность и точка выхода.
03
Зона возможного соглашения — ZOPA
Реальное пространство для соглашения и точка притязаний.
04
Диагностика другой стороны
Интересы, приоритеты, давление, полномочия и ограничения.
05
Создание ценности
Различия в приоритетах, обмен и альтернативные пакеты условий.
06
Отстаивание ценности
Якорение, предложения и контрпредложения.
07
Уступки
Логика, последовательность и обмен уступками.
08
Влияние и давление
Источники влияния, сроки и тупиковые ситуации.
09
Завершение переговоров
Чёткие условия, исполнимость соглашения и риск неисполнения.
ПОДГОТОВКА ПЕРЕГОВОРОВ — NEGOTIATION WAR ROOM
Важные переговоры готовят письменно.
Превью инструмента, который превращает разрозненную информацию в исполнимую стратегию.
Превью инструмента участника
STRATA · Negotiation War Room
НАПРАВЛЕНИЕ
ЦельКакого результата вы добиваетесь?
ИнтересыЧто необходимо защитить?
Недостающая информацияЧто необходимо выяснить?
ВопросыКакие гипотезы вы проверяете?
Альтернативы и пределы
Лучшая альтернатива — BATNAЧто вы будете делать без соглашения?
Резервная ценностьКаков экономический предел?
Зона возможного соглашения — ZOPAГде возможно соглашение?
Точка выходаКогда вы прекращаете переговоры?
ПРЕДЛОЖЕНИЕ И ВЛИЯНИЕ
Источники влияния — LeverageЧто меняет баланс сил?
ЯкорьКакое открывающее предложение обосновано?
УступкиЧто вы готовы уступить и только в обмен на что?
Риск неисполненияКак вы обеспечиваете исполнимость?
СТРУКТУРА ПРОГРАММЫ
Два модуля. Шесть дней. 32 часа интенсивной работы.
Концепции, инструменты, симуляции, обратная связь и индивидуальная практика.
1 октября · 17:00–21:00
День 1 — Архитектура переговоров
Начальная диагностика, цели, интересы и Negotiation War Room.
2 октября · 17:00–21:00
День 2 — Альтернативы и пределы
BATNA, резервная ценность, точка выхода и ZOPA.
3 октября · 10:00–18:00
День 3 — Диагностика и создание ценности
Интересы, вопросы, MESO и многопараметрические переговоры.
ПРАКТИКА МЕЖДУ МОДУЛЯМИ
Практика, подготовка переговоров и индивидуальные симуляции.
Практика между модулями помогает закрепить метод подготовки и перенести инструменты STRATA в реальные переговорные ситуации.
8 октября · 17:00–21:00
День 4 — Предложения и якорение
Первое предложение, якорь, контрпредложение и управление последовательностью.
9 октября · 17:00–21:00
День 5 — Влияние и уступки
Источники влияния, давление, уступки и тупиковые ситуации.
10 октября · 10:00–18:00
День 6 — Завершение и финальная симуляция
Исполнимость соглашения, финальная симуляция — Capstone, мини-экзамен и индивидуальная обратная связь.
КАК МЫ РАБОТАЕМ
Концепции. Практика. Обратная связь. Повторение.
Каждый цикл превращает концепцию в наблюдаемое поведение.
01ГОТОВИТЕСЬ
02ВЕДЁТЕ ПЕРЕГОВОРЫ
03ПОЛУЧАЕТЕ ОБРАТНУЮ СВЯЗЬ
04АНАЛИЗИРУЕТЕ
05ПОВТОРЯЕТЕ
Инструменты применяются в том числе к реальным профессиональным переговорам между двумя модулями.
ПЕРЕГОВОРНЫЕ СИМУЛЯЦИИ
Вы будете не только обсуждать переговоры. Вы будете вести их.
Сложность симуляций постепенно возрастает. Они проверяют подготовку, диагностику, предложения, уступки, эмоциональный контроль и решение о продолжении или выходе из переговоров.
- диагностическая симуляция;
- двусторонние и многопараметрические переговоры;
- ситуации давления и тупика;
- симуляции с AI-контрагентом;
- финальная симуляция — Capstone.
ПЕРЕГОВОРНАЯ ЛАБОРАТОРИЯ — NEGOTIATION LAB
Пространство для практики, а не демонстрации.
Участник получает информацию только своей стороны и ведёт переговоры в условиях неполной информации, различных интересов и давления.
Мы оцениваем подготовку, найденную информацию, решения, предложения, уступки и качество переговорного процесса.
ВОЗМОЖНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ
СОГЛАШЕНИЕ
или
БЕЗ СОГЛАШЕНИЯ — NO DEAL
AI-ПЕРЕГОВОРНАЯ ЛАБОРАТОРИЯ — AI NEGOTIATION LAB
Готовьтесь. Симулируйте. Анализируйте. Повторяйте.
AI-контрагент имеет собственный конфиденциальный брифинг: цели, интересы, альтернативы, пределы, скрытую информацию и уровень полномочий.
Во время переговоров AI-контрагент не даёт подсказок и не раскрывает конфиденциальную информацию своей стороны.
Переговоры могут завершиться соглашением или без соглашения. Анализ начинается только после завершения симуляции и рассматривает диагностику, вопросы, уступки и созданную или отстаиваемую ценность.
Искусственный интеллект расширяет возможности подготовки, симуляции и анализа.
STRATA — Negotiation Room
Ваш персональный кабинет переговоров.
Практика не заканчивается после завершения занятия в аудитории.
Каждый участник получит собственный кабинет STRATA — Negotiation Room, в котором сможет готовить переговоры, проводить симуляции с AI-контрагентами, анализировать результаты и отслеживать свой прогресс на протяжении программы.
01 · МОИ ПЕРЕГОВОРЫ
Мои переговоры
Симуляции, задания и переговоры, назначенные в рамках программы.
02 · NEGOTIATION BOOK
Negotiation Book
Подготовка, самооценка, Анализы после переговоров — AAR, scorecards и личная динамика.
03 · NEGOTIATION LIBRARY
Negotiation Library
Инструменты, материалы программы, кейсы и ресурсы STRATA.
04 · МОЯ ПРОГРАММА
Моя программа
Сессии, задания, назначенные переговоры, материалы и следующие шаги.
В разработке для октябрьской программы 2026.
Практика · Обратная связь · Прогресс · Непрерывность между сессиями
Кишинёв · Очный формат · 1–3 и 8–10 октября 2026
Октябрь 2026
Подать заявку на октябрь 2026
ОЦЕНКА РЕЗУЛЬТАТОВ
Мы оцениваем не впечатление. Мы оцениваем наблюдаемое поведение.
ЭТАП 1
Начальная оценка
Самооценка, диагностическая симуляция и определение приоритетов развития.
ЭТАП 2
Оценка в процессе
Симуляции, практика между модулями, AI Negotiation Lab, обратная связь и Анализы после переговоров.
ЭТАП 3
Финальная оценка
Финальная симуляция — Capstone, мини-экзамен, итоговый AAR и индивидуальный план развития.
НАЧАЛЬНАЯ ДИАГНОСТИКА→
СИМУЛЯЦИИ→
ПРАКТИКА МЕЖДУ МОДУЛЯМИ→
AI LAB→
CAPSTONE→
ПЕРСОНАЛЬНЫЙ ПРОФИЛЬ ПЕРЕГОВОРНЫХ НАВЫКОВ
ЧТО ПОЛУЧАЕТ УЧАСТНИК
Полная система обучения и применения.
01 · ПРОГРАММА
32 часа интенсивной очной работы
Шесть дней практической работы в двух модулях.
02 · ИНСТРУМЕНТЫ
Подготовка и Рабочее руководство — Negotiation Playbook
Модели, структуры и контрольные списки.
03 · ПРАКТИКА
Симуляции и Negotiation Lab
Переговоры с возрастающей сложностью и обратной связью.
04 · ПРАКТИКА С AI
AI-ПЕРЕГОВОРНАЯ ЛАБОРАТОРИЯ — AI NEGOTIATION LAB
Индивидуальная симуляция и анализ после переговоров.
05 · ПЕРЕНОС В ПРАКТИКУ
Практика между модулями
Упражнения, подготовка и симуляции для переноса метода в реальные переговоры.
06 · ОЦЕНКА
Диагностика, финальная симуляция — Capstone и Персональный профиль
Наблюдаемый прогресс и индивидуальные приоритеты развития.
VM
ОСНОВАТЕЛЬ И ВЕДУЩИЙ ПРЕПОДАВАТЕЛЬ
Victor Magnet
Founder / Lead Negotiator / Lead Trainer
23+ года профессионального опыта
Коммерческие переговоры · реструктуризация · конфликты и сложные бизнес-ситуации
Вице-президент и арбитр — Международный арбитражный суд при Союзе уполномоченных администраторов Молдовы
Harvard Business School Online — Negotiation Mastery
University of Michigan — Successful Negotiation
Юрист, переговорщик и стратегический консультант с опытом работы в ситуациях с высокими финансовыми, юридическими и репутационными ставками. Готовил и вёл переговоры с компаниями, финансовыми учреждениями, кредиторами, должниками, акционерами, инвесторами и коммерческими партнёрами.
Практический опыт дополняется исследованием, симуляциями и разработкой инструментов STRATA для подготовки, проведения и анализа переговоров.
ДАТЫ И ФОРМАТ
Октябрь 2026
МОДУЛЬ 1
1–3 октября 2026
МОДУЛЬ 2
8–10 октября 2026
Место проведения
Кишинёв
Формат
Очный формат
ЧЕТВЕРГ И ПЯТНИЦА
17:00–21:00
СУББОТА
10:00–18:00
ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ
32 часа интенсивной работы
ОТБОР
Максимум 14 участников
Заявки принимаются до 20 сентября 2026.
Зачисление осуществляется на основании заявки.
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ
Программа по переговорам для руководителей
В стоимость входят программа, материалы, симуляции, Negotiation Lab, AI Negotiation Lab, оценка, индивидуальная обратная связь, Персональный профиль переговорных навыков и Negotiation Playbook.
Инвестиция — это не только 32 часа программы. Это развитие профессиональной компетенции, которую вы будете использовать снова и снова — в переговорах, которые вам в любом случае предстоит вести.
Насколько ценно для вас уметь вести переговоры лучше, когда ставки высоки?
Подать заявку на октябрь 20261 600 EUR
за участника · окончательная стоимость
ПРОЦЕСС ОТБОРА
Зачисление — на основании заявки.
Заполняете заявку
Указываете свою роль, опыт и цели участия.
Мы оцениваем соответствие программе
Анализируем опыт и соответствие целей кандидата уровню программы.
Уточнение при необходимости
При необходимости можем провести короткий разговор.
Зачисление и подтверждение места
Принятые кандидаты получают условия участия и инструкции по подтверждению места.
Частые вопросы
Перед подачей заявки.
Нужен ли предыдущий опыт обучения переговорам?
Нет. Предыдущий курс не обязателен. Важнее наличие реальных профессиональных переговоров и ответственности за их результат.
Это программа по продажам?
Нет. STRATA не является тренингом по продажам. Программа охватывает коммерческие, юридические, финансовые, стратегические и организационные переговоры.
Для кого предназначена программа?
Для собственников, руководителей, юристов, консультантов и других профессионалов, которые ведут переговоры с реальными последствиями.
Почему участие возможно только по заявке?
Небольшой состав группы позволяет сохранить качество симуляций, обратной связи и практической работы.
Могут ли участвовать несколько человек из одной компании?
Да. Каждый участник подаёт отдельную заявку.
Может ли компания оплатить участие?
Да. Участие может быть оплачено компанией или организацией.
Что входит в стоимость 1 600 EUR?
Программа, материалы, симуляции, Negotiation Lab, AI Negotiation Lab, оценка, индивидуальная обратная связь, Персональный профиль переговорных навыков и Negotiation Playbook.
Что происходит после подачи заявки?
Мы оцениваем заявку. При необходимости связываемся для уточнений. Принятые кандидаты получают инструкции по подтверждению участия.
ЗАЧИСЛЕНИЕ · ОКТЯБРЬ 2026
Важные переговоры начинаются до встречи.
Заявки принимаются до 20 сентября 2026.
Максимум 14 участников. Зачисление осуществляется на основании заявки.
Подать заявку на октябрь 2026