01
Proprietari de companii
Contracte, investiții, achiziții și parteneriate.
Program Executiv de Negociere · Ediția Octombrie 2026
Negocierile cu miză nu se improvizează.
Se pregătesc. Se testează. Se conduc. STRATA este un program executiv intensiv pentru profesioniști care conduc negocieri cu miză comercială, juridică și strategică reală.
Vrei să vezi cum negociezi când miza se schimbă?
Testează-ți negocierea →
1–3 și 8–10 octombrie 2026
Datele programului
Chișinău
Locație
În persoană
Format
32 ore live
Două module
1.600 EUR · Maximum 14 participanți · Aplicațiile sunt deschise până la 20 septembrie 2026. · Admitere pe baza aplicației
De ce acest program
Experiența contează. Pregătirea face diferența.
Experiența ajută. Fără un proces riguros, obiectivele, limitele și informațiile critice rămân insuficient clarificate.
Consecința poate fi un preț mai slab, concesii premature, pierderea controlului sau un acord greu de executat.
Pentru cine este
Pentru profesioniști care conduc decizii cu miză reală.
Pentru cei care negociază în mod real și răspund de consecințele comerciale, juridice, financiare sau organizaționale.
02
Directori și executivi
Termeni comerciali, angajamente și risc organizațional.
03
Avocați și consilieri juridici
Negocieri contractuale, tranzacționale și litigioase.
04
Consultanți
Mandate complexe pentru clienți, acționari și organizații.
05
Directori comerciali și achiziții
Preț, volum, condiții, termene și relații comerciale.
06
Decidenți cu mandate complexe
Negocieri cu impact financiar, juridic sau reputațional.
Pentru cine nu este
STRATA nu este un curs general de comunicare.
- Nu este o colecție de trucuri sau tehnici de manipulare.
- Nu este un training exclusiv de vânzări.
- Nu este construit pentru participare pasivă.
- Nu promite că vei câștiga orice negociere.
- Nu oferă rezultate fără pregătire, simulare și feedback.
Transformarea participantului
De la reacție și improvizație la pregătire, control și decizie.
Un proces riguros și repetabil pentru negocierile importante.
A
Pregătire
Obiective, interese, alternative, limite și informații lipsă.
B
Conducerea negocierii
Diagnostic, ofertare, ancorare, concesii și controlul procesului.
C
Învățare și îmbunătățire
Evaluarea rezultatului și Analiza post-negociere — After-Action Review (AAR).
Ce vei învăța
Un sistem practic pentru negocierile importante.
01
Pregătirea negocierii
Obiective, interese, informații și scenarii.
02
Alternative și limite
Cea mai bună alternativă la un acord negociat — BATNA, Valoarea de rezervă și Punctul de retragere.
03
Zona posibilului acord — ZOPA
Spațiul real al acordului și Punctul de aspirație.
04
Diagnosticul contrapărții
Interese, priorități, presiuni și autoritate.
05
Crearea valorii
Diferențe de priorități și pachete alternative.
06
Revendicarea valorii
Ancorare, ofertare și contraofertare.
07
Concesii
Scara concesiilor, reciprocitate și condiționare.
08
Putere și presiune
Surse de influență, termene-limită și blocaje.
09
Închiderea
Termeni clari, executare și risc de neexecutare.
Camera de Pregătire a Negocierii — Negotiation War Room
Negocierile importante se pregătesc în scris.
Un preview al instrumentului folosit pentru a transforma informația fragmentată într-o strategie executabilă.
Preview de instrument participant
STRATA · Negotiation War Room
Direcție
ObiectivCe rezultat urmărești?
IntereseCe trebuie protejat?
Informații lipsăCe trebuie aflat?
ÎntrebăriCe ipoteze testezi?
Alternative și limite
Cea mai bună alternativă — BATNACe faci fără acord?
Valoare de rezervăCare este limita economică?
Zona posibilului acord — ZOPAUnde poate exista acord?
Punct de retragereCând oprești negocierea?
Ofertă și influență
Surse de influență — LeverageCe schimbă raportul de putere?
AncorăCe deschidere este justificată?
ConcesiiCe oferi și numai în schimbul a ce?
Risc de neexecutareCum proiectezi executarea?
Arhitectura programului
Două module. Șase zile. 32 de ore live.
Concepte, instrumente, simulări, feedback și aplicare individuală.
1 octombrie · 17:00–21:00
Ziua 1 — Arhitectura negocierii
Diagnostic inițial, obiective, interese și Negotiation War Room.
2 octombrie · 17:00–21:00
Ziua 2 — Alternative și limite
BATNA, Valoarea de rezervă, Punctul de retragere și ZOPA.
3 octombrie · 10:00–18:00
Ziua 3 — Diagnostic și crearea valorii
Interese, întrebări, MESO și negociere cu mai multe variabile.
Practica între module
Exerciții aplicate, pregătirea negocierilor și simulări individuale.
Practica dintre module consolidează metoda de pregătire și transferă instrumentele STRATA în situații reale de negociere.
8 octombrie · 17:00–21:00
Ziua 4 — Oferte și ancorare
Prima ofertă, ancora, contraoferta și controlul secvenței.
9 octombrie · 17:00–21:00
Ziua 5 — Putere și concesii
Surse de influență, presiune, concesii și blocaje.
10 octombrie · 10:00–18:00
Ziua 6 — Închiderea și simularea finală
Executarea acordului, Simularea finală — Capstone, mini-examen și feedback individual.
Cum învățăm
Concepte. Practică. Feedback. Repetare.
Fiecare ciclu transformă un concept în comportament observabil.
01Pregătești
02Negociezi
03Primești feedback
04Analizezi
05Repeți
Instrumentele sunt aplicate între module prin exerciții, simulări și pregătirea unor negocieri profesionale reale.
Simulări de negociere
Nu vei învăța numai discutând despre negociere. Vei negocia.
Simulările cresc progresiv ca dificultate și testează pregătirea, diagnosticul, ofertarea, concesiile, controlul emoțional și decizia de continuare sau retragere din negociere.
- simulare diagnostică inițială;
- negocieri bilaterale și cu mai multe variabile;
- situații de presiune și blocaj;
- simulări asistate de AI;
- Simularea finală — Capstone.
Laboratorul de Negociere — Negotiation Lab
Un spațiu de practică, nu o demonstrație.
Participantul primește informațiile propriei părți și negociază în condiții de informație incompletă, interese diferite și presiune.
Evaluăm pregătirea, informația descoperită, deciziile, ofertele și concesiile — nu simpla existență a unui acord.
Rezultat posibil
ACORD
sau
FĂRĂ ACORD — NO DEAL
Laboratorul AI de Negociere — AI Negotiation Lab
Pregătește. Simulează. Analizează. Repetă.
Contrapartea AI are propriul briefing confidențial: obiective, interese, alternative, limite, informații ascunse și nivel de autoritate.
În timpul negocierii nu oferă coaching și nu dezvăluie informația confidențială.
Negocierea se poate încheia cu acord sau fără acord. Analiza începe numai după finalizare și urmărește diagnosticul, întrebările, concesiile și valoarea creată sau revendicată.
Inteligența artificială extinde posibilitățile de pregătire, simulare și analiză.
STRATA — Negotiation Room
Cabinetul tău individual de negociere.
Practica nu se termină când se încheie sesiunea din sală.
Fiecare participant va avea propriul cabinet individual STRATA — Negotiation Room, în care își va putea pregăti negocierile, desfășura simulările cu contrapărți AI, analiza performanța și urmări progresul pe parcursul programului.
Intră în Negotiation Room01 · NEGOCIERILE MELE
Negocierile mele
Sesiuni, teme, negocieri alocate, materiale și pașii următori.
02 · NEGOTIATION BOOK
Negotiation Book
Pregătiri, autoevaluări, Analize post-negociere — AAR, scorecard-uri și evoluția personală.
03 · NEGOTIATION LIBRARY
Negotiation Library
Instrumente, materiale de curs, cazuri și resurse STRATA.
04 · PROGRAMUL MEU
Programul meu
Sesiuni, practică între module, negocieri alocate, materiale și pașii următori.
În dezvoltare pentru Ediția Octombrie 2026.
Practică · Feedback · Progres · Continuitate între sesiuni
Chișinău · În persoană · 1–3 și 8–10 octombrie 2026
Ediția Octombrie 2026
Aplică pentru Ediția Octombrie 2026
Evaluarea performanței
Nu evaluăm impresia. Evaluăm comportamente observabile.
Etapa 1
Evaluarea inițială
Autoevaluare, simulare diagnostică și priorități de dezvoltare.
Etapa 2
Evaluarea pe parcurs
Simulări, practică între module, Laboratorul AI, feedback și Analize post-negociere.
Etapa 3
Evaluarea finală
Simularea finală — Capstone, mini-examen, AAR final și plan individual de dezvoltare.
Diagnostic inițial→
Simulări→
Practică între module→
Laboratorul AI→
Simularea finală — Capstone→
Fișă Personală de Performanță în Negociere
Ce primește participantul
Un sistem complet de învățare și aplicare.
01 · Program
32 de ore live
Șase zile de lucru aplicat în două module.
02 · Instrumente
Pregătire și Manualul de lucru — Negotiation Playbook
Modele, structuri și liste de verificare.
03 · Practică
Simulări și Laboratorul de Negociere — Negotiation Lab
Negocieri cu dificultate progresivă și feedback.
04 · Practică asistată de AI
Laboratorul AI de Negociere — AI Negotiation Lab
Simulare individuală și analiză după negociere.
05 · Transfer
Practică între module
Exerciții, pregătire și simulări pentru transferul metodei în negocieri reale.
06 · Evaluare
Diagnostic, Simularea finală — Capstone și Fișă Personală
Progres observabil și priorități individuale de dezvoltare.
VM
Fondator și formator principal
Victor Magnet
Founder / Lead Negotiator / Lead Trainer
23+ ani experiență profesională
Negocieri comerciale · restructurări · conflicte și situații complexe
Vicepreședinte și Arbitru — Curtea de Arbitraj Internațional de pe lângă UAAM
Harvard Business School Online — Negotiation Mastery
University of Michigan — Successful Negotiation
Jurist, negociator și consultant strategic, cu experiență în situații cu miză financiară, juridică și reputațională ridicată. A pregătit și condus negocieri cu companii, instituții financiare, creditori, debitori, acționari, investitori și parteneri comerciali.
Experiența practică este completată de cercetarea, simulările și dezvoltarea instrumentelor STRATA pentru pregătirea, desfășurarea și analiza negocierilor.
Date și program
Ediția Octombrie 2026
Modulul 1
1–3 octombrie 2026
Modulul 2
8–10 octombrie 2026
Locație
Chișinău
Format
În persoană
Joi și vineri
17:00–21:00
Sâmbătă
10:00–18:00
Durată
32 ore live
Admitere
Maximum 14 participanți
Aplicațiile sunt deschise până la 20 septembrie 2026.
Admiterea se face pe baza aplicației.
Investiție
Programul Executiv de Negociere
Include programul, materialele, simulările, Laboratorul de Negociere — Negotiation Lab, Laboratorul AI de Negociere — AI Negotiation Lab, evaluarea, feedbackul individual, Fișa Personală de Performanță în Negociere și Manualul de lucru — Negotiation Playbook.
Investiția nu este doar în 32 de ore de program, ci într-o competență profesională pe care o vei utiliza în negocierile pe care oricum le vei purta.
Cât valorează pentru tine să negociezi mai bine atunci când miza este mare?
Aplică pentru Ediția Octombrie 20261.600 EUR
per participant · preț final
Procesul de aplicare
Admiterea este pe bază de aplicație.
Completezi aplicația
Rol, experiență și obiective pentru program.
Evaluăm compatibilitatea
Relevanța experienței și potrivirea cu programul.
Clarificăm, dacă este necesar
Putem solicita o discuție scurtă.
Admitere și rezervarea locului
Candidații admiși primesc condițiile și pașii de confirmare.
Întrebări frecvente
Înainte să aplici.
Este necesară experiență anterioară în negociere?
Nu este obligatoriu un curs anterior. Este important să ai responsabilități profesionale reale și să negociezi sau să pregătești negocieri cu miză.
Este un program de vânzări?
Nu. Instrumentele pot fi aplicate comercial, dar programul acoperă negocieri contractuale, juridice, financiare, strategice și organizaționale.
Pentru cine este programul?
Pentru proprietari de companii, directori, avocați, consultanți și alți decidenți care conduc negocieri cu consecințe reale.
De ce admiterea este pe bază de aplicație?
Calitatea programului depinde de relevanța experienței, implicarea participantului și echilibrul grupului.
Pot participa mai multe persoane din aceeași companie?
Da. Fiecare persoană completează propria aplicație, iar admiterea ține cont de echilibrul ediției.
Compania poate achita participarea?
Da. Participarea poate fi contractată și achitată de compania candidatului admis.
Ce include investiția de 1.600 EUR?
Programul, materialele, simulările, Laboratorul de Negociere — Negotiation Lab, Laboratorul AI de Negociere — AI Negotiation Lab, evaluarea, feedbackul individual, Fișa Personală de Performanță în Negociere și Manualul de lucru — Negotiation Playbook.
Ce se întâmplă după aplicare?
Analizăm aplicația, putem solicita o discuție scurtă, iar candidații admiși primesc condițiile de participare și pașii pentru rezervarea locului.
Admitere · Ediția Octombrie 2026
Următoarea negociere importantă începe înainte de întâlnire.
Aplicațiile sunt deschise până la 20 septembrie 2026.
Maximum 14 participanți. Admiterea se face pe baza aplicației.
Aplică pentru Ediția Octombrie 2026